Почти в точку. Есть человек. У человека есть определенная сумма денег (хорошо если так, у большинства это теоретическая сумма денег). Есть хотелки, не одна, их несколько. Этих хотелок по деньгам в сумме больше, чем есть денег у этого человека. Купить он может что-то одно из своих хотелок. Он это осознает или нет. Вот когда в поле зрения появляется что-то из его хотелок, он возбуждается и проявляет интерес к товару. Понимая свои финансовые возможности, делает предложение по цене. Заранее готовясь к отказу. Когда получает ответ, то как вариант его стройная теория рушится, так как единственное препятствие убрано с пути, он просто не знает что делать дальше или понимает, что не так сильно и хотелось купить. Или вообще, на утро возбуждение проходит и он делает вывод, что не очень-то и хотелось. Всё это из разряда, шел по тропинке, увидел коровью лепешку, потыкал в нее палкой, ничего интересного не произошло - пошел дальше. Зачем тыкал - не понятно. Но, не потыкать в нее он не мог, просто потому что интересно же.
Тема: Есть психолог на форуме?) Обьясните логику покупателей пожалуйста. (Прочитано 5733 раз)